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新产品的市场营销策划(最全最强最新版)

来源:本站 作者: 时间:2019-06-23 22:01:31 点击:

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  目 录 一、导语 .......... 错误!未定义书签。 二、营销策划目的 ................... 2 三、营销环境分析 ................... 2 3.1 市场环境分析 .................. 2 3.2 产品分析 ...................... 3 3.3 竞争分析 ...................... 4 3.4 目标客户分析 .................. 5 四、市场营销推广策略 ............... 6 4.1、产品策略..................... 6 4.2、渠道策略..................... 6 五、营销方案 ....................... 6 5.1、微博营销方案................. 7 5.2、微电影营销方案............... 8 5.3、产品形象设计宣传营销方案 ..... 9 5.4、游乐场所营销方案............. 9 5.5、其他营销方案................ 10 六、总结 .......................... 10 1 一、导语 随着中国经济的发展, 越来越多的人们在富裕起来的同时开始关注起身边贵 重财务的安全问题,这使得*****变成了一个“朝阳产业” 。行业前景被很多商人 所看好,在进入新千年以来很多*****企业开始出现在市场上,都力求在市场上 收获到自己的一份利益。虽然目前,我国的*****市场仍处于起步阶段,绝大多数 企业规模很小,缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。同时消费者对产品的用途 与对自身的需求还处在觉醒阶段。 但是这不会妨碍它一个拥有巨大市场前景的行 业, 它不仅能满足人们对自身财产安全的需求,而且同时也为人们营造一个更为 安全的生活环境。 所以,我们坚信*****市场的将来是光明的。 二、营销策划目的 1、将本产品推广到市场,发掘和创造消费者对*****的需求,增加产品的销 量,实现公司的持续发展。 2、提示消费者对*****的对自身带来好处的认识,提高品牌的顾客接收度、 忠诚度。 3、评估市场业态发展趋势,使得产品可以适应市场发展的需要。 三、营销环境的分析 3.1 市场环境分析 3.1.1 市场现状 ①价格混乱, 产品质量好坏难分。现在的*****在价格上主要在 50 到 1000 之间, 但是消费者对各种品牌的*****的看法褒贬不一, *****的定位的精确程度和敏锐 程度受到质疑。 ②产品的用途单一。现在的*****在产品的用途上,主要就是单一的 GPS 定位或 者是区域的监听。 而且一种产品的只能实现一带两种作用,使得产品市场无法扩 大。 ③产品使用的自动性不强。现在的很多*****都是需要通过电话卡等中介产品才 可以达到****的效果,而且****需要通过手机发送指令才可反馈会****信息, ****自主反映能力不强。 ④部分 GPS*****需要绑定平台服务或手机电话服务,使得*****的使用成本高。 ⑤消费者对********的了解较少,使得购买的人群小,造成销售困难。******** 虽然在中国市场上推出应经有好几年的, 但是消费者对于此类的产品的了解依然 很少, 因而不知道这类产品可以给自己带来怎样的好处,消费者的需求没有被激 发。 ⑥品牌多,但是影响力小,行业内没有出现给消费者耳熟能详的品牌。现在的 ********在销售是只一味宣传产品的效果, 但是在产品的品牌上却没有进行品牌 化的经营管理。 部分****在产品外形上甚至没有品牌标志, 只是表明产品的名称。 ⑦消费者的需求信息对生产者的设计信息之间存在不对称现象。在现在的 ********的市场中存在这一种现象: 部分消费者的网站或贴吧中发帖寻求自己需 要的********产品,但是在淘宝等网店上的 ********有在苦恼于没有消费者光 顾。 这就说明的产品生产商在产品设计上没有认识到消费者的实际需求,造成消 费者苦于没有自己心仪的产品而生产者苦于产品销售困难。 ⑧********的实体店少, 消费者购买的途径多了网络购物和电视购物,在购买前 2 对产品的了解和体验不足。 3.1.2 市场前景 ①品牌化逐步形成。 ********产品目前虽然在产品品牌的上没有较大的重视, 但是在目前的行业 中,也渐渐的有部分企业开始重视自己的品牌。如美力高、通天星、爱车安…… 这些都是现在市场上的********的品牌。在这样的发展趋势下,必将会有更多的 品牌出现在********的市场之上, 也会有一些品牌会在众多的品牌当中脱颖而出 成为如“统一” “蒙牛”等类型企业,在自己所在行业中占据主导优势的品牌。 ②适用的消费人群不断增多,市场潜力大。 随着中国经济的快速发展,居民的收入也在不断的增加,民众消费能力的增 强也意味着越来越多的居民将拥有更多的高价值的产品。在这样的背景下,很多 人就开始关心如何才能更好的保护好自己所拥有的高价值产品, 以防止它们的丢 失给自己带来重大的财产损失。 这是********行业带来的发展的机遇,越来越多 的民众产生了对********产品的需要,必定会带来更多的市场价值。 而目前的 ********产品还不足已满足这些民众对产品的需要, 这说********产品的市场挖 掘潜力还是相当巨大。 ③消费的需求的多样化,产品功能不断丰富。 现在消费者对于********的需求在不断的变化,过去的一段时间里,我们的 ********的需求主要在于汽车防盗,防止老人小孩走失,监听……但是,随着社 会生活的变化, 现在开始出现将********设备用在贵重文件的管理、配套产品服 务、外出旅游安全、生活中的防盗等等方面,这些新需求的出现使得产品的生产 者要对自身产品进行强化或二次开发, 使得企业所生产的********产品能够满足 更多客户的需求。 ④消费者思想的变化

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